维基体育官方网站大学生体育用品专卖店策划书doc策划小组：体育用品策划小组 小组组长：陈森 小组成员：黄文杰 蔡海韵 陈培渊 戚进冲 刘颖青 策划时间：2012年5月22日 目录 前言 大学生体育专卖店的市场前景 1、从宏观分析 2、微观分析 STP分析 1、市场细分 2、目标市场定位 我们的愿景与使命 SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威协 5、SO战略 6、St战略 7、Wo战略 8、Wt战略 四、营销战略 一、货源与所售产品 二、营销策略4P分析 产品市场分析与策略 价格分析与策略 渠道分析与策略 促销策略分析 五、店铺战略 总体战略 发展规划 六、营销行动计划目标 营销行动 计划目的 2、短期目标 3、中期目标 4、长期目标 营销网络建设及拓展目标 财务预算 八、风险分析及其应对 1、风险分析 2、防范和降低风险的对策 九、结束语 附表一 前言 从宏观分析 体育专卖店行业市场发展态势分析 随着我国各项事业改革的不断深入和发展，人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面，是个人在满足基本的生存消费之后，以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。 ????大学生是我国的高素质人才，近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲，他们既是巨大的消费群体，又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存，无论从减轻学习负担的角度还是从兴趣爱好的角度，他们都有可能诉诸于体育消费。STP分析 市场细分 （1）消费者的购买分析 经过我们的调查，我们从数据上可以得出在湛江师范学院的勤工助学一条街开一间体育用品专卖店。他们希望店里有这些体育用品出售：球服、球鞋、班服、球类等其他一些体育用品，而前面的四个占为主要，占得比例比较大。在这群学生当中，他们有是体育专业的，有些是体育爱好者协会的，还有就是纯粹是喜欢体育用品的。根据这个数据我们可以很清楚知道他们需要什么体育用品。 （2）团体和个人 1）学院 现在湛江师范学院有十三个学院，每一次学校开展活动都是以各学院为代表参加的，他们的消费特点是团体性强。一次大量订购，在时间上表现为重复性购买，因此是校园体育用品的主要消费群体，也是大学生体育用品专卖店的主要目标市场。 专业 湛江师范学院有几十个不同的专业，基本每个专业都有本专业的足球队、篮球队排球队等等。因此专业和院系在一定程度有很大的相似性，而且，专业的规模更大，市场的潜力也是最大，也是最具有开发价值的市场。 （3）性别 男生 由于男生酷爱运动，往往喜欢一些激烈的运动，像足球、篮球，因此，大部分体育用品主要针对男生的市场，男生市场自然成为体育用品公司的主要营销的对象。另外在人数上男生教女生而言，也有绝对的超出，更容易形成消费群体。 女生 虽然女生的运动量较小，但也不等于说不运动，只要有运动的需求就会有对运动产品的需求，往往女生是羽毛球等运动量较小的运动项目的爱好者，另外，处于修身的需要，女生爱好跑步，因此体育课运动服、跑鞋等这些女生的消费往往比男生表现的更强。 教职工市场 湛江师范学院的教职工都是一个不小的数字，一般他们的消费能力较强，更注重体育锻炼，也积极参加学校组织的教职工篮球联谊赛等体育项目，是不可忽略的一个消费市场。 目标市场定位 学院运动队 湛江师范学院有十多个院系。每个学院都有两个足球队（男女）每队人数在16到22人左右，两支篮球队（男女篮），每队人数在12到20人左右，一支排球队每队人数也在15人左右，再加上田径代表一般15人左右，以男足为例，院系队有十几队，每队20人计算，每届足球赛需要340套球服左右、340双球鞋、340套护具。因此，学院运动队是体育用品店的主要目标市场。 专业球队 同学院一样，专业作为一个整体消费群，市场规模也同样巨大。学校的各专业每年都有球队产生，如有六十多个专业那就有六十多个足球队，六十多个篮球队、甚至六十多个排球队，但专业市场开发较学院而言更困难，且不容易形成忠诚客户，因此该市场是最具有开发价值的市场，也是主要目标之一。 我们的愿景与使命 1、价格上 在校大学生月生活费在800-1000元左右，一般消费水平有限，购买能力不是太高，虽然学院运动员可以报销，但相对物美价廉大的普通运动服装和球具等，能够较好的满足他们的消费需求。 2、质量上 在质量方面，由于运动服装一般都要求具有吸汗不贴身、透气的特点，相对来说，对于款式要求比较低，因为一般球服都是模仿职业球队和国家队队服，因而选择喜欢的球队就可以。 3、品牌上 在运动服装方面，对于品牌，相对于NIKE、adidas等国际名牌，由于消费能力有限，一般来说他们对品牌的要求相对较低，不太在意品牌。 4、服务上 大学生的个性比较强，对服务尤其看重，尤其是在竞争激烈的买方市场，他们往往重视服务的质量。得到优质的服务，会满足他们内心的喜悦，更容易达成购买的意向。 处于消费群体的特点，在产品上，主要定位在普通，物美价廉的一般体育用品，主要以球服、球具和鞋子为主。 以目标市场（院系、专业）为主兼顾普通同学教职工客户。 三、SWOT分析 湛江师范学院大学生体育用专卖店swot分析表 项目 分析结果 优势 （Strengths） 1.我们体育用品店开设在大学校园里，这对于专门的体育用品装备的经营店没有，同学们采购体育运动器材困难的学校来说无疑给同学们提供了便利，更加方便于同学采购给同学节约未出购买带来的不便，因此同学们会更愿意来购买。 2.同时学生，更容易与顾客拉近关系，我们更加懂得同学们的需要，能第一时间知道同学们需要买什么体育器材，同时我们也知道什么类型的产品更适合同学，因此我们走的是“价廉物美”的路线. 大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 劣势 （Weakness） 1.我们是学生，经验不足，经营细节方面肯定很多都做不到位，未能都得到充分的解决，再一个我们在经营的同时还要兼顾学业，时间方面总是有限的。 2.从好高骛远，到脚踏实地。许多期望创业的大学生，创业的目标都非常远大、设想宏伟，但这些创业计划是大大超越创业者自身能力和可支配资源的，难免给人“眼高手低”和花架子的印象。所以还是要空降落地，在力所能及的范围内创业。大家都知道“不想当将军的士兵不是好士兵”，另外“不能当好士兵的将军不是好将军”。 3.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 机会（Opportunities） 1. 在学校附近开体育用品店，每学年新生报道的时候是销售的黄金期。这一时期，一个新的班级刚刚成立，各班级都会用班费去购买一些体育用品供班级活动和宿舍运动使用。一个班至少要购买：篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球等等......这些产品的质量和价格要有所控制。因为质量好的价格高，学生很少买，而且质量好使用周期长，更换速度慢。质量差价格低学生不接受。因此，应当选择质量价格适中的商品进货。 2.每年的新生入学，新生不熟悉位置，会选择就近购买，这时候容易打好品牌，让新生认识到我们店虽小但品质都是一流的。这一时期，一个新的班级刚刚成立，各班级都会用班费去购买一些体育用品供班级活动和宿舍运动使用。一个班至少要购买：篮球、足球、排球、羽毛球、乒乓球等等......这些产品的质量和价格要有所控制。因为质量好的价格高，学生很少买，而且质量好使用周期长，更换速度慢。质量差价格低学生不接受。因此，应当选择质量价格适中的商品进货。 3.每年体育学院的都会需要购买体育器材，我们可以以团购的方式来销售，而且在我们湛江师范学院每学期都有举行一些较大的活动，如学校或学院的篮球、足球和排球的“三好杯”，此时又是一个很大的市场。 4. 从冲破家庭和社会阻力的逆境创业，到寻求后援支持的顺境创业。许多创业典型的新闻报道，似乎都是冲破世俗观念、家庭阻碍，在人们的冷言冷语中逆境成才的，这种宣传是片面的。大学生只有获得家庭在人财物方面的支持，或者关键商务人士的支持，才能增大创业成功的可能性。所以大学生创业的第一个营销任务就是要把自己的创业计划向亲朋好友推销出去，获得他们的首肯。 威胁 （Threats） 从哥们义气平等协商，到突出核心人物。大学生创业常常是约几个好友或志同道合的朋友来共同创业，大家平常都是哥们姐们，创业中也是江湖义气，有事好商量，但是往往群龙无首，谁也说服不了谁，最后是一盘散沙，不欢而散。所以要有一个人挺身而出，成为创业团队的核心人物，突出点“个人英雄主义”的作用，另外股份也不能平均化，要由核心人员绝对或相对控股 2.我们初次经营，在进货的时候难免可能会进到些次品，这不仅单单影响到单比都受益，更大的是影响口碑，造成误解。 3.当我们开设第一家后，可能会有人效仿，这样难免会存在更大的竞争。 4.更大的竞争是校外的竞争，他们的店面更大，东四也很全，货源更充足维基体育官方入口，成本也许会更低，当比赛他们都进行赞助的话，我们的收益就会大大减低。 分析 策略 SO战略 S:学校内部没有设置到正规的体育用品店市场.大产品质量好，成本低，产品能适应进一步降低压力.本店管理能力强，有能力同其他零售商竞争.店址优势明显，处于泽园与宿舍楼之间.贴近学生，了解他们需求.管理比较灵活 O:市场调查表明：服装类以及球类需求比较大，尚有获利机会.同学、朋友的带动. 校园中篮球以及羽毛球最红火，而且调查数据也表明了他们需求最大也是服装以及球类，我们要增加球类以及服装类的品种，积极开拓 校内市场. ST战略 S:学校内部没有设置到正规的体育用品店市场.大产品质量好，成本低，产品能适应进一步降低压力.本店管理能力强，有能力同其他零售商竞争.店址优势明显，处于泽园与宿舍楼之间.贴近学生，了解他们需求.管理比较灵活 T:新产品（休闲服）推出之后会降低成本的利用产品会面对被替换的威胁. 同行竞争激烈，受体育用品同行价格的影响，利润下降 利用店址优势以及了解他们的需求进行购物折扣，到场有礼品赠送以及售后服务，跟进顾客问题进行分析，推出新产品（休闲服等） WO战略 W:缺乏营销经验. 资金流动较大. 产品品种单一，产业未成规模，抗风险能力弱 O:市场调查表明：服装类以及球类需求比较大，尚有获利机会.同学、朋友的带动. 在保持，稳定，发展体育用品的前提下，开展新产品（休闲服）的经营，培养核心竞争力 WT战略 W:缺乏营销经验. 资金流动较大. 产品品种单一，产业未成规模，抗风险能力弱 T:新产品（休闲服）推出之后会降低成本的利用产品会面对被替换的威胁. 同行竞争激烈，受体育用品同行价格的影响，利润下降 全力以赴，转到休闲服装领域，争取占领休闲服装领域的熬头 营销战略 货源与所售产品 1、货源 考虑到成本与市场,球服，羽毛球，乒乓球，低价的乒乓球拍，篮球哨子是主要的经营商品。 据调查显示有61.18%的同学希望我们的体育用品店能够定制球服，而如果直接去进大量的货的，卖不出去那将囤积大量球衣，不仅亏本而且不知如何处置，因此我选择的是网购，正确的来说是做代理，这样我们仅仅去拿样本就可以了，这样做不仅不用话大量资金和空间来购买和存货，并且它还包印号码。网店地址为。许多人会问质量如何，网购后的用户都给予了很高的评价，虽然这网店开不久但销售情况十分可观。它又十分欢迎实店代理。我之所以选择这一家店主要的原因是款式和价格，价格方面在23元左右，款式在同学的购买占很大的一个因素，这里的款式很新颖，在湛师都没见过，我想刚开始同学们都很乐意购买。我打算卖的款式为李宁款4色，匹克5色，耐克4色，啊迪4色，美津浓5色，安踏4色，匡威2色，科比4色。以上都是根据大众喜欢所挑选的，一律都是22元进货价包因号，到时候就可卖大概35-40元。有的同学喜欢灌篮高手和NBA训练服系列的在另一个网站/，这我亲身体验过，质量非常不错都是23元一件，也是卖35-40一件。 足球服方面有也是在之前的网站上购买有各大联赛的豪门及世界豪强的国家队共15套球衣，23一套，卖35-40元。 由于商店大小球衣只进具有代表性的颜色和款式，其他的由图片的形式供同学们选购，如印号球衣的话每款进一个色，NBA训练系列和灌篮高手的进湖人队，小牛队，公牛队，热火队，樱木花道球衣，流穿风球衣。足球方面就进热门的巴西队，阿根廷队，西班牙队，AC米兰队，巴塞罗那队，皇马队六队。印号球衣大概线元，NBA球队训练服与灌篮高手系列23*6=92元，足球6*23=138元。总计406元。 羽毛球由于同学们练习与教学比赛都需要大量的球，而同学们也不愿意为了买几桶球而跑到几公里外去买球，所以质量一样价格一样，我认为学生会在校园里购买，羽毛球主要卖最受学生欢迎的几种 ，分为练习球:胜利金黄一号羽毛球（22.5）卖28，精翼Y-06 羽毛球（30）卖38，比赛球：耐打稳定亚狮龙RSL6号羽毛球（34）卖42，尤尼克斯羽毛球-Yonex-AS-40-比赛球（40）卖50。这些都是从网上进过帅选来的，并且五桶以上包邮。网址为/search-cat470214103-0/DDq8fy.htm?checkedRange=true。 练习球每款进30桶，比赛球每款进20桶，成本为（22.5+30）*30+（34+40）*20总计为3730元。 网球也是分练习球和比赛球，比赛：海德 HEAD ATP 中网纪念球一箱613元。训练球:：天龙603（196一袋） 进货商为上海三林网羽用品商城网址：/search.htm?scid=434037689&scname=0bXBt8fy&checkedRange=true&queryType=cat 所以网球进货成本为613+196*2+20（运费）=1025元 低价的乒乓球拍就从爱华广场后面的体育用品进货进银河25只（20）可卖22元，乒乓球就从/item.htm?id=4137031591&ad_id=&am_id=&cm_id=&pm_id名叫四环体育用品批发，分为练习球：40MM正品SD散装袋装乒乓球黄白150*2个（72元）；红双喜三星6只装（22）元。总计25*20+72+22*16=924元 篮球哨子从爱华后面的体育用品批发就买一种中亚牌的4元一个进50个，200元。 调查显示，同学们非常希望我们能够卖运动鞋，调查结果显示将近百分之66的同学希望我们能提供鞋子，但鞋子品牌众多，款式多不胜数，进货无从下手，加上现在山寨货横向的市场里，得到消费者信任不容易，而且球鞋价格动辄几百快一双，同时又可能面临断码款式过时等危机，我认为拿大量鞋子来一间只有不到30平米的体育用品店卖不太现实，因此我觉得与其花大量资金来购买鞋子不如多进球类产品。但是既然有消费者了，这生意也不可能不做，所以我选择了做好乐买网站的代理人，好乐买是国内十分大型的网购网站，同学们都耳熟能详，成为代理人要求也比较简单，只要出示学生证等就可以成为代理了，而且佣金也十分可观，我也不用烦货源，顾客什么的，只要宣传好，同学来这交钱，我就发货，简单来说，就一‘中介’。但有的人会问，我不如直接网上购买就行啦，但是自己购买的话，在湛师不能货到付款，只能用网银或者支付宝，而且万一买了不喜欢还要去自己去退货。而在我这付款的话，你不用去充值支付宝，不用去银行排队存钱，不用再忙时快递员突然一个电话叫你去取货，不用买到不喜欢的自己办理退货手续。在这里我们一手包办，只要你们在这付款，在这取货。还有一个最大的好处，万一假货，相关的赔款都是由好乐买公司负责的。这项目为零成本 所以综上所述进货成本为6282元 2、产品及服务范围 ａ、体育用品，包括球服等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下： 1篮球项目：哨子、篮球服（可定做，可现购）、护腕、头套。 2足球项目：足球服、护腕、球袜，差异化类同篮球项目。 3网球项目 4兵乓球项目：兵乓球、组合套装。 5羽毛球项目：羽毛球、羽毛球装备套装。 b、根据具体情况利用学校广播或在店宣传处公布体育赛程表，或者在店内利用电视和学生对国际赛事和省的赛事进行交流等等。 ｃ、为同学们提供器材保养服务，比如，篮球、足球充气，兵乓球拍粘胶。仅收取成本费用。 二、营销策略4P分析 1、a、产品市场分析 （1）购物侧重方面调查统计表 选项 小计 比例 品牌 37 43.53% 价格 65 76.47% 质量 77 90.59% 舒适 55 64.71% 外观 44 51.76% 流行 11 12.94% 其他 0 0% 本题有效填写人次 85 小计 比例 李宁 10 11.76% 安踏 30 35.29% 耐克 15 17.65% 361° 5 5.88% 阿迪达斯 6 7.06% 山寨 8 9.41% 其他 11 12.94% 本题有效填写人次 85 小计 比例 100以下 12 14.12% 100到200 33 38.82% 200到300 23 27.06% 300到400 7 8.24% 400到500 6 7.06% 500以上 4 4.71% 本题有效填写人次 85 ……） 3、a渠道分析 愿意从认识的人的介绍中去光顾店铺的统计表 选项 小计 比例 会 55 64.71% 不会 2 2.35% 不好说 28 32.94% 本题有效填写人次 85 选项 小计 比例 校园展示会 35 41.18% 海报 8 9.41% 传单、小册子 28 32.94% 校园代理宣传 11 12.94% 其他宣传 3 3.53% 本题有效填写人次 85 精神：诚信，敬业，团结，奋斗。 经营理念：顾客就是上帝。 战略目标：用一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合特点，探索适合自己发展的道路，为的运行做好基础工作。 竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。诚信经营，专业服务。 营销策略 产品策略：质量第一，服务为上。产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 分销策略： 促销策略：VIP会员，俱乐部会员， 因为每一学年都有学校或学院的篮球、足球或排球的“三好杯”。此时所参加比赛的运动员他们就需要新的运动服，我们应通过此次的大型活动推出我们的优惠，从而吸取更多的客源和稳住已有的客源。通过每一次的大型活动，在原有的客源上再有所增加，令我们的市场发展得更大和更广影响力越来越大！ 初期阶段():组建,办公和销售营业处,;建立市场营销体系,初步打开并占领市场;实现市场占有率达到％. 起飞阶段():树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到％,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金. 发展阶段(第):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场％的份额.挖掘其他市场. 当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有比重，而且体育消费作为一种时尚，在大学生中备受青睐，并有扩大的趋势。大多数学生乐于自费参加体育活动，这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。1. 在工作实践中不断积累经验； 2. 加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任； 3. 强化和服务优势； 4. 熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策； 5. 创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作； 6. 控制成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响； 7. 制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询。 ）分析报告 一、 调查目的 现代生活巨大的学习压力、紧张的工作气氛使得大部分学生族急剧下降。严重影响到他们日常生活与工作为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您提供最满意的产品，这将是您最佳的选择。 二、 问卷设计 首先感谢各位同学的协助。本调查的目的在于了解在大学生中的使用情况，以期待对这一市场的发展前景做出初步预测。耽误您宝贵的时间，再次向您致谢! 请您就以下问题在您认为合适的地方打“√”。 体育用品校园市场调查问卷第1题请问您现在是高校的学生吗？[单选题] 小计 比例 是 79 92.94% 否 6 7.06% 本题有效填写人次 85 第2题您喜欢什么体育运动项目？[多选题][多选题] 小计 比例 篮球 52 61.18% 足球 10 11.76% 排球 25 29.41% 兵兵球 19 22.35% 羽毛球 62 72.94% 其他 25 29.41% 本题有效填写人次 85 第3题请问您选择体育用品所要考虑的最主要因素是？[多选题] 小计 比例 品牌 37 43.53% 价格 65 76.47% 质量 77 90.59% 舒适 55 64.71% 外观 44 51.76% 流行 11 12.94% 其他 0 0% 本题有效填写人次 85 第4题请问什么最能影响您的体育用品的选择？[单选题] 小计 比例 广告宣传 5 5.88% 外观设计 36 42.35% 同学朋友推荐 35 41.18% 看别人穿着 2 2.35% 其他 7 8.24% 本题有效填写人次 85 第5题请问您最喜爱哪类运动鞋？[多选题] 小计 比例 篮球鞋 32 37.65% 网球鞋 7 8.24% 跑步鞋（网状鞋） 30 35.29% 休闲运动鞋 69 81.18% 足球鞋 1 1.18% 其他 11 12.94% 本题有效填写人次 85 第6题在选择体育用品的时候，你们一般会选择什么品牌？[单选题] 小计 比例 李宁 10 11.76% 安踏 30 35.29% 耐克 15 17.65% 361° 5 5.88% 阿迪达斯 6 7.06% 山寨 8 9.41% 其他 11 12.94% 本题有效填写人次 85 第7题在选择体育用品的时候对外观有什么追求？[单选题] 小计 比例 时尚 15 17.65% 休闲 45 52.94% 运动 24 28.24% 其他 1 1.18% 本题有效填写人次 85 第8题您所能支付的运动鞋的价格是？[单选题] 小计 比例 100以下 12 14.12% 100到200 33 38.82% 200到300 23 27.06% 300到400 7 8.24% 400到500 6 7.06% 500以上 4 4.71% 本题有效填写人次 85 第9题如果在湛师勤工助学一条街开一所体育用品专卖店，你希望有些什么体育用品销售？[多选题] 小计 比例 球服 52 61.18% 班服 34 40% 球拍 48 56.47% 球类 51 60% 球鞋 56 65.88% 其他 16 18.82% 本题有效填写人次 85 第10题你觉得在湛师开一间体育用品专卖店具有最大的优势是什么？[多选题] 小计 比例 地理位置的优势 42 49.41% 有较多同学朋友的优势 50 58.82% 更贴近学生更了解他们的需求 64 75.29% 新奇独一无二 9 10.59% 其他 3 3.53% 本题有效填写人次 85 第11题如果在湛师的勤工助学一条街开体育用品商店新店，什么样的促销活动能吸引你？[单选题] 小计 比例 到场有礼 24 28.24% 购物折扣 45 52.94% 满就送 6 7.06% 赠送积分会员卡 7 8.24% 其他 3 3.53% 本题有效填写人次 85 第12题如果你有同学或朋友在湛师的勤工助学一条街开体育用品专卖店你会去光顾和宣传吗？[单选题] 小计 比例 会 55 64.71% 不会 2 2.35% 不好说 28 32.94% 本题有效填写人次 85 第13题如果在湛师的勤工助学一条街有一间体育用品专卖店，而且品种不比外面少，你会选择在那购买吗？[单选题] 小计 比例 会 50 58.82% 不会 5 5.88% 不好说 30 35.29% 本题有效填写人次 85 第14题如果湛师勤工助学一条街的体育用品到校园进行推广活动，您觉得怎样的宣传方式最能让你了解到信息？[单选题] 小计 比例 校园展示会 35 41.18% 海报 8 9.41% 传单、小册子 28 32.94% 校园代理宣传 11 12.94% 其他宣传 3 3.53% 本题有效填写人次 85 第15题在购物时您希望得到哪些优惠？[多选题] 小计 比例 现金折扣 72 84.71% 赠送礼品 42 49.41% 赠送代金卷 25 29.41% 会员积分 23 27.06% 其他 5 5.88% 本题有效填写人次 85 第 1 页 共 1 页 ?
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