维基体育的官方手机版三人行2022年年度董事会经营评述报告期内，公司锚定业绩增长目标不放松，始终保持踔厉奋发、共谋发展，准确把握市场机遇及灵活调整经营策略，持续加强经营管理，优化运营效率，保持了多年来行业内较高的净资产收益率水平。同时，夯实行业人才队伍建设以满足业务高速发展对人才的需要，不断提升专业及交付能力，助推公司经营业绩增长。报告期内，公司重点开展了以下工作内容：
公司专注于品牌广告业务，一直以国民经济重要领域注重品牌形象建设目标的高预算客户为业务服务对象。报告期内，公司凭借自身多年对于强化客户品牌形象及提升品牌认知的专业营销经验，围绕“冬奥会”、“世界杯”等大型体育赛事、节日专题等多种营销契机，打造与广告受众群体沉浸式互动营销亮点，以增进消费者与客户品牌的情感链接，强化品牌形象，客户通过公司在字节跳动、腾讯、央视、芒果、新浪微博、爱奇艺等媒体的投放金额大幅提升维基体育官方入口。
公司持续挖掘原有消费品、电信运营商、金融等行业头部存量客户的增量营销预算，同时继续落实开拓汽车行业整合营销业务的发展战略，积极发掘新的业务机会，为东风本田、一汽丰田、东风风神、上汽通用等大型汽车主机厂提供全方位整合营销服务，凭借专业的整合营销服务能力在四季度成功中标了营销预算规模较大的头部汽车客户一汽奥迪、一汽大众、捷达，持续拓展大客户矩阵，保证公司业绩稳健增长。
公司常年与国内众多知名互联网媒体建立良好的业务合作关系，包括字节跳动（运营今日头条、抖音等APP）、腾讯、新浪（含新浪微博）、芒果TV、爱奇艺、优酷、哔哩哔哩、小红书等国内众多知名互联网优势媒体。近年来，公司拓展了央视广告投放渠道，并荣获了“中央广播电视总台2022年4A级广告代理公司”的荣誉，在业内取得了良好的口碑和认可。同时，丰富线下校园媒体、机场、高铁站等强势户外媒体，可以多场景、广覆盖、高效率地传播营销信息，满足客户全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
公司依托对客户营销需求的深刻理解，通过发掘对其产品或服务的营销亮点，运用专业的创意能力，结合虚拟世界与现场的互动体验、IP创意冲击、全方位联动品牌专属互动等多种内容，通过传播及体验式营销，打造营销新格局，有效触达广告受众，为客户输出多个优质创意内容，并荣获专业认可，斩获行业多个奖项，包括公司服务的“中国移动（600941）—强国品牌央视媒介传播”荣获金网奖电视金奖、“《岁月为曲，风雨为词》捷达三十周年的而立之歌”荣获金网奖社交营销金奖、“喜力欧洲杯2021”荣获金网奖体育营销金奖，“伊利谷粒多红红火火谷粒多百村干部斗直播”项目荣获金投赏奖金奖，“喜力啤酒电音项目整合营销”项目获得了“金鼠标数字营销大赛”铜奖，“中国人寿（601628）x北京环球度假区品牌合作及营销推广”、“喜力啤酒2020欧洲杯赛事营销”、“喜力啤酒2021年度音乐推广”三个项目分别获得了“IAI传鉴国际广告奖”铜奖等多项奖项。同时，公司作为中国电信（601728）的媒介代理服务商，凭借对总台媒介价值的探索与创新，助力中国电信股份有限公司荣获“2021年度‘品牌强国工程’融合传播经典案例”。
公司通过对优质标的的专业分析，开拓产业投资和科学稳健的财务投资业务，为公司新赛道的方向进行积极布局探索，实现公司外延式发展，以增强公司的资金使用效率和盈利能力，持续提升公司净资产收益率水平。其中，公司投资的胶原蛋白龙头企业巨子生物（成功在香港交易所主板上市，公司投资的陕西天成航空材料有限公司、华润怡宝、西安智同航空科技有限公司等优秀公司业绩快速增长，估值持续提升，为公司带来了稳健的投资收益。公司投资的中环寰慧科技集团股份有限公司、华龙证券股份有限公司已于2022年完成IPO申报，为公司投资业务持续稳定获得投资收益奠定了基础。
伴随着互联网、大数据、人工智能等技术的迭代演进，公司积极把握新时代全新营销趋势和客户营销需求，以开放包容的态度迎接AIGC内容生态、AI智能营销等新技术，并不断积累新技术的应用经验，以满足客户在新型营销场景中的营销需求。通过有效结合公司对不同行业客户在整个营销链条中的海量创意历史数据资源、核心品牌战略、产品特点、营销方式、媒体投放偏好、媒体端流量特性、广告创意表达、媒体受众互动数据、受众群体画像、投放效果监测及反馈等形成的丰富的案例经验数据库，深度践行数字经济时代以数据资产作为重要生产要素，与科大讯飞（002230）联合通过AI赋能共同提升智慧营销能力、共同开发基于下一代人工智能技术的多模态智能营销工具，探索智能营销，持续拓展营销边界。
根据央视市场研究（CTR）发布的《2022年广告市场投放数据概览》数据显示，受到经营环境、消费环境、媒介环境多重变化影响，广告主对市场的信心指数略有下降，年度营销预算投入更为谨慎，2022年全年广告市场同比减少11.8%，传统户外、报纸、影院视频广告收入明显下滑，电视、电梯、互联网广告虽有波动但表现强韧。从分月的表现来看，开年以来市场持续下滑，环比降幅较明显，下半年整体市场有明显的回升迹象。但年末部分城市多类广告渠道的投放受到影响，因此又进入了波动阶段。截至2022年12月，广告市场环比重现增长。
2022年1月，国家发展改革委、市场监管总局、中央网信办等多部门联合发布了《关于推动平台经济规范健康持续发展的若干意见》，坚持发展和规范并重，鼓励平台企业拓展“互联网+”消费场景，提供高质量产品和服务，比如促进虚拟/增强现实、虚拟化体验等，优化平台经济发展环境。从政策支持、底层技术、前端设备、应用场景等多方面构建元宇宙新生态，刺激互联网广告营销新模式变革。
2022年4月，市场监管总局发布《“十四五”广告产业发展规划》，重点聚焦对广告产业发展方向的引领，鼓励广告产业技术创新与应用，深入推进广告产业数字化转型，明确了“十四五”时期广告产业发展的指导思想和应当坚持的基本原则，促进广告产业高质量发展。
公司是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业，公司主要向客户提供数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务，能够为客户多场景、广覆盖、高效率地传播营销信息，满足其全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
数字营销服务是指公司针对客户在互联网媒体上的营销传播需求，为客户提供以创意策划、媒介策略、媒体资源采购、营销效果评估为主要内容的专业化服务。公司数字营销服务按类别可以分为广告投放代理、广告方案策划与执行两类。
场景活动服务是指在文艺赛事、节目、会展、路演以及会议、发布会或座谈会等各种场景活动中，为客户提供创意策划、文案撰写、场地租赁、物料采购、活动现场管理协调等专业化服务。公司已积累了丰富的活动策划与执行经验，能够为客户设计出互动性、体验性及感染性较强的活动营销方案。通过在不同场景中植入客户品牌及产品服务信息，增强传播效果，满足广告主的品牌推广、产品营销等多样化营销需求；或者依托专业的会议组织及管理能力，完成客户会议活动方案的执行工作，实现客户高标准的会议组织要求。
校园媒体营销服务主要包括校园公告栏、运动场围栏等校园媒体资源运营，以及在此基础上的创意策划等相关服务。公司构建了覆盖范围较为广泛的校园媒体网络，具有较强的校园媒体资源先发优势及规模优势。目前公司运营的校园媒体包括校园公告栏、校园运动场围栏，以及校园食堂餐桌桌贴、新生手册、校园内灯箱、车棚、休息座椅棚、候车亭等，覆盖了在校学生的课外活动、就餐及出行等多种场景，有能力满足客户在校园领域多场景传播营销信息的需求。数量众多、品类丰富、分布较为广泛的校园媒体网络是公司在校园媒体营销领域的核心竞争力，目前公司在该领域已处于国内领先的市场竞争地位。
公司主要采用直接销售的销售模式。公司具备专业的整合营销服务能力，以及线）广泛覆盖的媒体资源网络。在业务开拓过程中，公司能够深入发掘客户在数字营销、场景活动、校园媒体营销等领域中的不同营销需求，并通过部门间协作获取客户多种类型的营销业务机会，为客户提供整合营销服务，提升客户服务满意度与黏性。例如，公司为中国电信同时提供了数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务，为中国工商银行同时提供了数字营销服务和场景活动服务，为伊利集团同时提供了数字营销服务和校园媒体营销服务，能够满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品推广的营销需求。
对于数字营销服务及场景活动服务，公司采用以销定购的采购模式；对于校园媒体营销服务，公司主要通过自建的方式取得自有媒体资源，并依据客户需求向其他供应商采购部分校园媒体资源。
公司数字营销服务的采购模式为以销定购，即根据客户的广告投放需求进行互联网媒体采购。公司主要通过商务洽谈的方式对外采购互联网媒体资源，主要包括字节跳动、腾讯、新浪、网易、爱奇艺等互联网媒体的视频贴片广告、创意中插广告、顶部通栏广告、画中画广告、擎天柱广告、信息流广告等多种形式广告资源。公司通常与供应商采取协商确定的方式签订采购合同，合同类型包括年度合作协议、项目协议、排期表及单项合同等。
公司场景活动服务主要采用以销定购的采购模式，根据与客户协商确定的场景活动方案，按需采购专业服务、物料、场地租赁等内容。公司主要通过商务洽谈的方式租赁场地并对外采购。
公司主要通过校园公告栏、运动场围栏等校园媒体开展校园媒体营销服务。此外，公司还向供应商采购相关广告图文印刷服务。
随着科技的进步，媒体内容不断丰富，热点营销话题频繁转换，媒体形式和传播方式多样化发展，使得营销受众注意力呈现分散化和碎片化的特征。而大中型广告主一般由多个部门共同协作实施整体的营销战略方案，为了更好地将公司营销战略方案与多样性、不断变化的媒体形式、传播方式、营销热点密切结合，提高营销方案实施效果，广告主对广告公司的整合营销服务能力的要求越来越高。
公司具有专业的整合营销服务能力，在洞察客户品牌的市场定位、发掘客户产品或服务的营销亮点的基础上，结合自身在数字营销、场景活动和校园媒体营销等业务领域的布局，能够为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行、效果评估及优化等全流程的整合营销服务，高效地满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求。
公司协同整合了媒体与场景、线上与线下等营销信息传播渠道，可以多场景、广覆盖、高效率地传播客户营销信息，协助客户实现吸引营销受众注意并促成购买行为、进而维持消费忠诚度的营销目标。
在线下媒体资源方面，公司拥有数量众多、分布较为广泛的校园媒体资源网络。目前公司校园媒体网络已覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的900余所高校。依托分布较为广泛的校园媒体资源，公司能够为客户提供全国范围内目标受众精准的营销信息传播渠道，满足客户营销信息大范围、快速传播的营销需求。
在线上媒体资源方面，公司已与国内众多知名互联网媒体建立了良好的业务合作关系，包括字节跳动（运营今日头条、抖音等APP）、腾讯、新浪（含新浪微博）、搜狐、网易、爱奇艺、优酷、人民网、凤凰网等国内众多知名互联网优势媒体。
近年来，公司拓展了央视广告投放渠道，并荣获了“中央广播电视总台2022年4A级广告代理公司”的荣誉，在业内取得了良好的口碑和认可。在与媒体方的合作过程中，公司积累了丰富的媒体资源整合经验，有能力满足客户跨媒体投放数字营销信息的需求。
目前，公司凭借专业的整合营销服务能力，已经在广告行业建立了较高的品牌知名度，得到了国民经济重要领域众多大型知名企业客户的长期认可，持续为其提供整合营销服务。公司主要客户包括中国电信、中国移动、中国联通等电信运营商领域客户，中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、光大银行、中国人保（601319）集团等金融领域客户，京东、滴滴等互联网领域客户，伊利、农夫山泉、青岛啤酒（600600）、华润怡宝等快速消费品领域客户，以及一汽集团、上汽集团（600104）、东风集团等汽车领域客户等。
公司的优质客户保证了业务的可持续性，同时公司凭借已经积累的优质客户营销案例不断开拓新客户资源，发掘新的业务机会，进一步拓展营销服务对象。
公司在经营过程中十分注重人才团队的建设，建立健全了符合公司特点的人才培养制度，自主培养了一批高素质的人才。此外，公司还积极通过对外招聘的方式提升员工整体素质水平，招聘了一批曾在国际知名4A广告公司任职的专业人才。目前，公司建立了一支包括高层管理人员、中层业务骨干人员在内的高素质的人才队伍，在创意策划、内容制作、媒介策略及媒体资源采购等专业领域均有较强的复合型人才储备。
公司创始人、董事长兼总经理钱俊冬先生长期致力于广告行业，拥有丰富的经营及管理经验。公司管理层及核心业务骨干人员长期就职于公司，并通过青岛众行或实施限制性股票激励计划持有公司股份，人才团队较为稳定。
公司业务骨干曾获得众多行业知名奖项，如法国戛纳广告节创意媒体类铜狮奖、法国戛纳广告节户外广告类铜狮奖、英国伦敦广告节设计类金奖、美国克里奥广告节设计类铜奖、亚太广告节设计类金奖、新加坡亚太广告节设计类金奖、艾菲实效奖金奖、长城奖金奖等，体现出公司人才队伍丰富的营销经验及较强的创意策划能力。
公司在不断发展过程中，通过优质的服务、高素质的人才团队获得了众多客户、供应商的信赖，在广告行业内建立了较高知名度的品牌形象。公司获得了中国广告协会“数字营销类一级广告企业”认证，报告期内新斩获多项广告行业奖项，包括金网奖“社交营销单项大奖”、“强国品牌央视媒介传播-电视金奖”、“体育营销金奖”、“H5创意银奖”、“娱乐营销银奖”、“场景营销铜奖”、“整合营销铜奖”、“社交营销金奖”，金投赏中荣获项目金奖和银奖，以及在“金鼠标数字营销大赛”和“IAI传鉴国际广告奖”中荣获多个奖项，体现了公司专业的整合营销服务能力和较强的品牌知名度。品牌形象已成为了公司的重要竞争优势。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第47次/49次/51次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月/2021年12月/2022年12月，我国网民规模分别达9.89亿/10.32亿/10.67亿，互联网普及率也逐年增长。截至2022年12月，网民中使用手机上网的比例为99.8%，由此可见，近年来市场环境变化引发线上化率提升显著，促使中国互联网普及程度及用户粘性进一步增强，互联网流量基础继续扩充，驱动互联网行业发展，为互联网广告市场增长提供基础保障。
公司常年与主流互联网媒体保持紧密的合作关系，有丰富的媒体资源整合经验，能够协同整合媒体与场景、线上与线下等不同营销信息传播渠道，为客户品牌实现传播价值最大化。
《“十四五”广告产业发展规划》指出，“十三五”时期，我国广告产业迅速发展，新技术、新业态、新模式不断涌现，广告产业在服务国家创新发展、促进消费和扩大内需、推动社会主义精神文明建设中进一步发挥作用，彰显价值。进入新发展阶段，我国发展仍然处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。广告产业是经济发展的助推器，也是社会文明的重要载体。加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，加快培育完整内需体系，加快推进社会主义文化强国建设，开展中国品牌创建行动，赋予广告产业更广阔的发展空间和更大的责任担当。
公司专注于品牌广告业务，且一直以国民经济重要领域注重品牌形象建设目标的高预算客户为主，品牌客户强调品牌调性和品牌战略，公司服务的大消费、电信运营商、金融及大型汽车主机厂客户营销需求旺盛，公司对长期合作的大客户有深刻的品牌理解，能为客户提供与其品牌调性、战略定位相匹配的品牌广告服务，助力客户开展品牌建设和传播。
公司始终以“致力于成为国内领先的整合营销传播专家”为使命，秉承“积极乐观，永不言弃”的企业精神，坚持“稳定发展主业，积极探索新赛道”的发展原则，打造特色企业文化以保障人才储备建设，增强客户服务能力以保证客户持续增量，发掘新的优质客户资源、扩大服务客户的行业以强化公司盈利能力，拓展新业务方向以着力培育新的盈利点，加强内部控制建设以促进公司健康持续发展。通过度发力，继续秉持艰苦奋斗的创业精神，积极稳健地开拓业务，提升收入、利润规模，以优良的业绩回报广大投资者，做一家负责任、有担当、受尊敬的上市公司。
始终坚持“怀着一颗感恩的心，真心地为客户服务”的服务理念，不断提升专业水平，以超出客户预期为目标保持高标准的交付质量；在内控管理方面，加强制度规范、加快信息化建设、严格内控监督，以推动公司管理水平再上新台阶；在人才发展方面，注重引进和培养，加强人才梯队建设，打造更加专业的高素质服务团队；坚持结果文化、奋斗文化和始终创业的精神，继续开展更多、更丰富的文化宣传项目和文化活动，持续提升员工幸福感，以文化引领提升凝聚力、战斗力，将企业文化铭于心、践于行。围绕实现2022年限制性股票激励计划设置的业绩考核目标落实各项工作。
1、市场竞争加剧风险。公司已发展成为我国广告行业内具有一定综合竞争优势的企业，能够为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行、效果评估及优化等全流程的整合营销服务，但由于我国广告行业的市场集中度相对较低，且科技进步造成营销环境复杂多变，如果公司未来不能持续满足客户在全国范围内跨媒体、多渠道的品牌曝光和产品或服务推广的营销需求，则将面临市场竞争不断加剧的风险，对公司行业地位和经营业绩造成不利影响。
2、客户集中风险。公司是从事整合营销服务的综合型广告传媒企业，凭借专业的整合营销服务能力，已经在广告行业建立了较高的品牌知名度，得到了国民经济重要领域众多大型知名企业客户的长期认可，持续为其提供整合营销服务，公司服务的客户均为各自领域内的大型知名企业，每个客户每年的营销预算规模较高，造成公司报告期内客户集中度较高。虽然报告期内公司主要客户均具有较高的行业竞争地位和较强的抗风险能力，但如果未来其经营业绩产生波动导致其在营销方面的预算金额减少，或者其营销需求发生重大变化，可能会给公司的业务发展带来不利影响。
3、媒体资源采购价格上涨风险。我国互联网媒体的集中度较高，优势媒体集中于少数几家媒体资源运营商。随着我国数字营销市场需求的持续快速增长，以及新技术的逐渐应用，优势媒体的市场份额及议价能力可能进一步提升，并推动互联网广告资源价格上涨。若将来互联网广告资源的价格水平持续上涨，且公司未能采取有效措施对其进行传导或消化，公司的经营业绩将受到不利影响。
4、人才流失风险。公司凭借专业的人才团队，在数字营销、场景活动和校园媒体营销等业务领域，为客户提供品牌策略、创意策划、内容制作、媒介策略、广告投放、活动执行、效果评估及优化等全流程的整合营销服务。上述服务的质量和效果与从业人员的素质密切相关，虽然公司已经通过提供良好的薪酬待遇、合理的培训体系和晋升机制、开放的协作氛围来吸引和培养人才，但若不能持续保持良好的人才培养机制，公司将面临人才流失的风险，从而对公司的经营状况造成不利影响。
5、经营业绩季节性波动风险。公司服务的知名客户通常执行较为严格的采购制度，其中，采购计划、立项、预算、审批一般集中在上半年，招标、协议签署及最终投放则主要集中在下半年。由于其严格的内部控制制度，上述各项流程一般需要较长时间，导致该类客户在上半年的营销投放金额相对较低。同时，由于高校假期因素，为提高营销效果，客户通常选择在高校开学季进行校园媒体营销投放或开展营销活动。因此，受到客户采购流程及投放周期的影响，公司下半年收入明显高于上半年，导致公司面临着经营业绩随季节波动的风险。
6、综合毛利率下降风险。近年来，互联网媒体快速发展，已经成为主流的媒体形式之一。公司顺应行业趋势大力发展数字营销业务，收入规模及占比迅速提高；同时公司不断开拓不同行业的客户，造成报告期内综合毛利率有所下降。未来，随着互联网广告市场规模的不断扩大，公司数字营销业务收入占比可能进一步提高，客户所处行业也将更加多样化，同时广告行业的市场竞争在不断加剧，因此公司综合毛利率存在继续下降的风险。
7、行业政策变化风险。广告行业是我国现代服务业的重要组成部分之一，与国民经济重要领域的商品或服务的生产及消费密切相关。若广告主所处领域内的广告宣传法律法规或政策发生调整变化，可能会影响到该行业广告主的广告投放需求及营销行为。目前，我国广告相关主管部门推出了一系列鼓励政策，推动着我国广告行业的快速发展。如果未来相关行业的广告政策发生较大变动，将对整个广告行业的发展产生较大影响，并进而影响公司经营业绩。
证券之星估值分析提示科大讯飞盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示中国联通盈利能力较差，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示上汽集团盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
证券之星估值分析提示青岛啤酒盈利能力一般，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
证券之星估值分析提示中国移动盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示农业银行盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
证券之星估值分析提示中国人保盈利能力良好，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
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